हैरी और कॉटरी के मालिक मैमथ ब्रांड्स की अगली सीपीजी दिग्गज बनने की महत्वाकांक्षा है

मैमथ ब्रांड्स पारंपरिक उपभोक्ता पैकेज्ड सामान कंपनियों को टक्कर देना चाहता है, जो व्यक्तिगत और शिशु देखभाल श्रेणियों में विघटनकारी पोर्टफोलियो से लैस हैं, जिन्होंने उपभोक्ताओं और खुदरा विक्रेताओं पर समान रूप से जीत हासिल की है।

पिछले एक दशक से, मैमथ के स्वामित्व वाले अपस्टार्ट जैसे दिग्गजों ने विरासती दिग्गजों की प्रासंगिकता और लंबे समय से चले आ रहे प्रभुत्व को चुनौती दी है प्रोक्टर और जुआ, यूनिलीवर और Kimberly- क्लार्क. पोपी और ओलीपॉप जैसी पैकेज्ड खाद्य और पेय कंपनियों में भी यह चलन बढ़ गया है कोका कोला और पेप्सिको. उपभोक्ताओं की वफादारी अब केवल ब्रांड पहचान तक ही सीमित नहीं है। नवागंतुक खरीदारों को कुछ अलग पेशकश कर सकते हैं: बेहतर कीमतें, उच्च गुणवत्ता या कम सामग्री जो उन्हें डराती है।

आरबीसी कैपिटल मार्केट्स के वैश्विक उपभोक्ता और खुदरा विक्रेता अनुसंधान के सह-प्रमुख निक मोदी ने कहा, “इनमें से बहुत सी कंपनियां इन छोटे ब्रांडों को ‘एंकल बिटर्स’ कहती हैं – जो आपको सटीक रूप से बताती हैं कि आपको क्या जानने की जरूरत है कि वे खतरे को कैसे देखते हैं।” “लेकिन मुझे लगता है कि वे इसे बहुत अधिक गंभीरता से ले रहे हैं। मुझे लगता है कि यह एक निर्णायक बिंदु पर पहुंच गया है।”

हैरी के रेज़र, ल्यूम डिओडोरेंट और कोटेरी डायपर जैसे ब्रांडों के साथ, मैमथ उपभोक्ता वस्तुओं के परिदृश्य को नया आकार दे रहा है, और इसकी महत्वाकांक्षी योजनाएं हैं।

“हम एक अग्रणी आधुनिक निर्माण करने की कोशिश कर रहे हैं [consumer packaged goods] कंपनी, जैसे कि प्रॉक्टर एंड गैंबल और यूनिलीवर आज बन रहे थे, “मैमथ के सह-संस्थापक और सह-सीईओ एंडी काट्ज़-मेफील्ड ने सीएनबीसी को बताया।

कंपनी के एक बयान के अनुसार, 2024 में, मैमथ ने 835 मिलियन डॉलर का राजस्व और ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले समायोजित आय में लगभग 100 मिलियन डॉलर का राजस्व देखा। जबकि पुराने उपभोक्ता दिग्गज अभी भी अपने दसियों अरब डॉलर के वार्षिक राजस्व के साथ कंपनी को बौना बना रहे हैं, मैमथ ने कहा कि इसने 2024 तक पिछले पांच वर्षों में 20% से अधिक राजस्व चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर देखी है।

जल्द ही, निवेशकों का एक बड़ा समूह कंपनी के दृष्टिकोण पर दांव लगा सकता है। ब्लूमबर्ग की एक रिपोर्ट के अनुसार, मैमथ इस साल की दूसरी छमाही में आरंभिक सार्वजनिक पेशकश पर विचार कर रहा है।

मैमथ के अन्य सह-संस्थापक और सह-सीईओ जेफ रेडर ने कहा, “आज, हमारी निजी कंपनी, हम पैसा कमाते हैं, जो बहुत अच्छी बात है, और हमारे पास अपने पोर्टफोलियो में ब्रांडों में निवेश जारी रखने का अवसर है।” “हम समय के साथ व्यवसाय के लिए सही पूंजी संरचना का मूल्यांकन करना जारी रखेंगे ताकि हम दीर्घकालिक परिणाम प्राप्त कर सकें।”

इस बीच, मैमथ मौजूदा सीपीजी दिग्गजों को चुनौती देने पर ध्यान केंद्रित कर रहा है।

मैमथ का शुरुआती बीजारोपण 2013 में शुरू हुआ, जब काट्ज़-मेफील्ड और रेडर ने हैरी की स्थापना की। काट्ज़-मेफ़ील्ड $20 प्रतिस्थापन रेज़र ब्लेड खरीदने की यथास्थिति से अपनी निराशा के आधार पर स्टार्टअप के लिए विचार लेकर आए।

“मैंने जेफ को फोन किया,” काट्ज़-मेफ़ील्ड ने कहा। “हमने पुरुषों के लिए एक ऐसा ग्रूमिंग ब्रांड बनाने का निर्णय लिया जो वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद हो, जिसका मूल्य बहुत अच्छा हो, बेहतर समग्र अनुभव हो, ऑनलाइन नेतृत्व हो, और मुझे वास्तव में लगता है कि मैमथ ब्रांड्स का मार्गदर्शन करने वाली हर चीज के मूल में यही है।”

काट्ज़-मेफ़ील्ड और रेडर ने पहले चार्ल्सबैंक कैपिटल पार्टनर्स और बेन एंड कंपनी में एक साथ काम किया था। हैरी की स्थापना से पहले, रेडर ने सह-स्थापना की वॉर्बी पार्कर.

चश्मे के स्टार्टअप की तरह, हैरी ने ऑनलाइन शुरुआत की, जो डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्रांडों के युग के दौरान एक और विघटनकारी बन गया। 2016 तक, इसने टारगेट अलमारियों पर उतरने के लिए पर्याप्त ग्राहक प्राप्त कर लिए थे।

हैरी की डीटीसी उत्पत्ति ने उसे अपने रेज़रों को बदलने और उन ग्राहकों पर जीत हासिल करने की अनुमति दी जो पहले पारंपरिक सौंदर्य दिग्गजों के प्रति वफादार थे।

इसके डीटीसी ऑपरेटिंग मॉडल ने यह रेखांकित करने में भी मदद की कि कंपनी अपने मुख्य ग्राहक के रूप में किसे देखती है: खरीदार। लेकिन पारंपरिक सीपीजी कंपनियां आमतौर पर खुदरा विक्रेताओं को अपने ग्राहक के रूप में देखती हैं, न कि उस व्यक्ति के रूप में जो अंततः उनके उत्पादों को खरीदता और उपयोग करता है।

काट्ज़-मेफ़ील्ड के अनुसार, यह परिप्रेक्ष्य उन कंपनियों की नवाचार रणनीतियों को प्रभावित करता है। उदाहरण के लिए, कैटज़-मेफील्ड के अनुसार, एक सीपीजी कंपनी खराब प्रदर्शन करने वाले उत्पाद एसकेयू को बदलने के लिए एक नई एसकेयू या स्टॉक कीपिंग यूनिट बनाने के लिए कुछ छोटे बदलाव कर सकती है, जिससे उस ब्रांड को अपने मौजूदा शेल्फ स्थान पर पकड़ बनाने और अपने खुदरा ग्राहक को संतुष्ट करने की अनुमति मिलती है।

“ऐसा नहीं है कि उनमें से कुछ ब्रांड अच्छे नहीं हैं और उनमें से कुछ उत्पाद अच्छे नहीं हैं, लेकिन … नवप्रवर्तन एक रणनीति से प्रेरित था, जिसका मतलब है कि हम जिस एकमात्र तरीके से आगे बढ़ सकते हैं वह कीमतें बढ़ाना है, इत्यादि,” काट्ज़-मेफ़ील्ड ने कहा। “एकमात्र तरीका जिससे हम कीमतों में वृद्धि को उचित ठहरा सकते हैं, वह है ऐसी घंटियाँ और सीटियाँ जोड़ना जो उपभोक्ता वास्तव में नहीं चाहते हैं।”

टारगेट के बाद हैरी ने अधिक खुदरा विक्रेताओं के लिए अपनी जगह बनाई। हालाँकि, ब्रांड अपनी डीटीसी जड़ों से जुड़ा रहा, और वफादार ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए पहले नए उत्पादों को ऑनलाइन लॉन्च करने पर जोर दिया।

2018 में, हैरी ने समान लोकाचार के साथ महिलाओं के लिए शेविंग और बॉडी केयर ब्रांड फ्लेमिंगो लॉन्च किया।

फिर विरासत के दिग्गजों ने दस्तक दी।

2019 में, शिक मालिक एजवेल पर्सनल केयर ने घोषणा की कि वह हैरी को 1.37 अरब डॉलर में खरीद रहा है। तीन साल पहले, यूनिलीवर ने डॉलर शेव क्लब, एक अन्य रेज़र व्यवधानकर्ता, को $1 बिलियन में खरीदा था। (2023 में, यूनिलीवर ने रेज़र ब्रांड को एक निजी इक्विटी फर्म को बेच दिया।)

रेडर के अनुसार, एजवेल ने हैरी को डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर बिजनेस मॉडल में अपनी विशेषज्ञता का उपयोग करने और इसे कंपनी के ब्रांडों पर लागू करने का मौका दिया। लेकिन संघीय व्यापार आयोग ने अविश्वास के आधार पर सौदे को रोकने के लिए मुकदमा दायर किया, जिसके कारण एजवेल को अधिग्रहण से दूर जाना पड़ा।

फिर भी, काट्ज़-मेफ़ील्ड और रेडर अन्य ब्रांडों को सफलता हासिल करने में मदद करने के अपने दृष्टिकोण पर कायम रहे।

काट्ज़-मेफील्ड ने कहा, “ब्रांड शुरू करने में बाधाएं पहले की तुलना में कम हैं।” “हमारा दृष्टिकोण यह है कि इन ब्रांडों को बढ़ाना और बनाए रखना वास्तव में अभी भी कठिन है।”

हैरी ने एक इनक्यूबेटर लैब बनाई, कैट केयर ब्रांड कैट पर्सन और हेयरकेयर ब्रांड हेडक्वार्टर लॉन्च किया। तब से इसने कैट पर्सन को वेरुवा को बेच दिया और मुख्यालय को बंद कर दिया, जिससे हैरी की टीम को मुख्य व्यक्तिगत देखभाल श्रेणियों पर अधिक ध्यान केंद्रित करने का मूल्य सिखाया गया।

हैरी लैब्स ने भी सीड राउंड में निवेश किया हिम्सलेकिन तब से उसने अपनी अल्पमत हिस्सेदारी बेच दी है।

काट्ज़-मेफ़ील्ड ने कहा, “निवेश वास्तव में रणनीति का हिस्सा नहीं है।” “हमने उस समय ऐसा किया जब हम परीक्षण कर रहे थे और सीख रहे थे कि हम प्लेटफ़ॉर्म कैसे बनाने जा रहे हैं। यह हमारे लिए एक अच्छा परिणाम था, क्योंकि [Hims] बहुत सफलता मिली और निवेश बहुत मूल्यवान था।”

2021 में, कंपनी ने ल्यूम डिओडोरेंट खरीदा, जो पूरे शरीर पर इस्तेमाल की जा सकने वाली स्टिक, ट्यूब और स्प्रे बेचती है। पूरे शरीर के डिओडोरेंट सेगमेंट की स्थापना के लिए ब्रांड को व्यापक रूप से श्रेय दिया जाता है। मैमथ के अनुसार, सौदे के दो वर्षों के भीतर, ल्यूम की बिक्री दोगुनी से अधिक हो गई।

काट्ज़-मेफ़ील्ड के अनुसार, ल्यूम अधिग्रहण से मैमथ को अमेज़ॅन पर बिक्री के बारे में और अधिक जानने में मदद मिली, जहां ब्रांड के पास हैरी और फ्लेमिंगो की तुलना में अधिक अनुभव था।

ल्यूम अधिग्रहण के बाद, हैरी ने 2022 के अंत में मैंडो डिओडोरेंट्स लॉन्च किया, जो पुरुषों के लिए उसी अवधारणा का विपणन करता है।

अप्रैल 2025 में, हैरी लैब्स को आधिकारिक तौर पर मैमथ ब्रांड्स के रूप में पुनः ब्रांडेड किया गया। और इसके अगले अधिग्रहण ने अगली बड़ी सीपीजी कंपनी बनने की इसकी इच्छा को और प्रदर्शित किया।

2025 के अंत में, मैमथ ने कार्ली क्लॉस और एशले ग्राहम जैसे सेलिब्रिटी निवेशकों के साथ 2019 में स्थापित एक हाई-एंड डायपर ब्रांड कोटेरी को खरीदा।

कथित तौर पर इस सौदे का मूल्य $1 बिलियन से अधिक था और इसमें नकदी और स्टॉक का मिश्रण शामिल था। मैमथ ने अक्टूबर में कहा था कि कॉटरी ने पिछले 12 महीनों में शुद्ध राजस्व में 200 मिलियन डॉलर को पार कर लिया है, जो पिछले वर्ष की अवधि से लगभग 60% अधिक है।

कॉटरी के प्रीमियम डायपर की कीमत $1 प्रति यूनिट तक हो सकती है, जो कुछ माता-पिता के लिए बहुत अधिक कीमत है। लेकिन ब्रांड ने पाया है कि कई उपभोक्ता उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं, जो अतिरिक्त सुगंध, लेटेक्स, रबर, पैराबेंस, कीटनाशकों या क्लोरीन ब्लीचिंग के बिना उच्च अवशोषण का वादा करता है। ब्रांड के सीईओ जेस जैकब्स के अनुसार, कॉटरी पिछले तीन वर्षों में “बहुत लाभदायक” रही है।

उन्होंने सीएनबीसी को बताया, “चौहत्तर प्रतिशत माता-पिता आपके लिए बेहतर उत्पादों के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं।” “माता-पिता बेहतर की तलाश में हैं और बेहतर के हकदार हैं, और वे यथास्थिति पर सवाल उठा रहे हैं, जैसे हम एक ब्रांड और एक कंपनी के रूप में हैं।”

कॉटरी के अनुसार, ब्रांड के तैंतालीस प्रतिशत नए ग्राहक केवल मौखिक प्रचार से आते हैं।

मैमथ के तहत, कॉटरी को अब एक बड़ी कंपनी का हिस्सा होने के फायदे हैं; यह अमेज़ॅन के लिए ई-कॉमर्स रणनीतियों से सीख सकता है जो वर्तमान में मैमथ के ब्रांडों के लिए काम करते हैं। जैसे-जैसे कॉटरी ने अपने खुदरा प्रदर्शन को होल फूड्स और एरेवॉन जैसे उच्च-स्तरीय ग्रॉसर्स से आगे बढ़ाया है, मैमथ इसे और अधिक खुदरा विक्रेताओं के लिए पेश कर सकता है। और डायपर का निर्माण करना जटिल है, इसलिए मैमथ उस प्रक्रिया का समर्थन करने में मदद कर सकता है क्योंकि कॉटरी अपने डायपर पर नवाचार करना जारी रखता है।

उदाहरण के लिए, कॉटरी वर्तमान में और अधिक खुदरा साझेदार जोड़ने के लिए बातचीत कर रही है। और मैमथ ब्रांड के लिए बड़ी संभावनाएं भी देखता है।

काट्ज़-मेफ़ील्ड ने कहा, “कोटरी एक ऐसा ब्रांड है जो वास्तव में शिशु देखभाल तक विस्तार कर सकता है।” “यह सिर्फ एक डायपर ब्रांड नहीं है।”

लेकिन कॉटरी की सफलता ने पुराने खिलाड़ियों का ध्यान खींचा है, जो अपस्टार्ट की कुछ प्लेबुक को अपनाने के लिए उत्सुक हैं।

दशकों से, मुट्ठी भर कंपनियों ने घरेलू सामान और पारिवारिक और व्यक्तिगत देखभाल श्रेणियों पर अपना दबदबा बनाए रखा है। उनके पोर्टफोलियो अमेरिकियों द्वारा हर दिन उपयोग किए जाने वाले प्रतिष्ठित ब्रांडों से भरे हुए हैं, और उनका इतिहास अक्सर एक सदी से भी अधिक पुराना है।

1837 में, साबुन निर्माता जेम्स गैम्बल और मोमबत्ती निर्माता विलियम प्रॉक्टर व्यावसायिक भागीदार बन गए, और एक ऐसी कंपनी बनाई जो आज भी उनके नाम पर चलती है।

मूल रूप से 1872 में एक पेपर मिल कंपनी के रूप में स्थापित, किम्बर्ली-क्लार्क अब क्लेनेक्स, हग्गीज़ और कॉटनेल जैसे कई ब्रांडों का मालिक है। यह लगभग एक सदी पहले सार्वजनिक हुआ था।

1930 में, एक डच मार्जरीन उत्पादक और एक ब्रिटिश साबुन निर्माता के बीच विलय ने यूनिलीवर को जन्म दिया।

जबकि उन बड़ी कंपनियों ने एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा की, एक नवागंतुक के लिए उनकी अच्छी तरह से स्थापित श्रेणियों में पैर जमाना लगभग असंभव था। एक उभरती हुई कंपनी के लिए, एक नया उत्पाद लॉन्च करना महंगा और कठिन था, क्योंकि पुराने ब्रांडों ने अपने शेल्फ स्थान को मौत की चपेट में ले रखा था और खुदरा विक्रेता मौका लेने के लिए अनिच्छुक थे।

लेकिन पिछले दशक में, इन उपभोक्ता दिग्गजों को अपस्टार्ट्स से एक नए खतरे का सामना करना पड़ा है।

सर्काना के उपभोक्ता सामान और खाद्य सेवा अंतर्दृष्टि प्रभाग के मुख्य सलाहकार सैली ल्योंस व्याट ने कहा, “हम वास्तव में देख रहे हैं कि सीपीजी में प्रतिस्पर्धा मूल रूप से तेज हो गई है, और यह हर जगह आ रही है।” “छोटे निर्माता हिस्सेदारी हासिल कर रहे हैं। डिजिटल और सोशल प्लेटफॉर्म इनमें से कई छोटे ब्रांडों के लिए प्रवेश की बाधा को कम कर रहे हैं।”

ई-कॉमर्स के उदय का मतलब था कि एक नया उपभोक्ता पैकेज्ड सामान लॉन्च करना उतना कठिन काम नहीं था जितना पहले हुआ करता था। एक सफल प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता व्यवसाय अक्सर खुदरा विक्रेताओं को नए लोगों के दरवाजे पर दस्तक देने के लिए प्रेरित करता है।

आरबीसी कैपिटल मार्केट्स के मोदी ने कहा, “बड़े खुदरा विक्रेताओं ने भी यह मामला बनाया है कि वे अपने स्टोर में इन सांस्कृतिक रूप से प्रासंगिक ब्रांडों को उपभोक्ताओं तक लाना चाहते हैं।”

और सोशल मीडिया ने यह भी बदल दिया है कि उपभोक्ता किस उत्पाद को खरीदने के बारे में सोचते हैं।

मोदी ने कहा, “सांस्कृतिक प्रासंगिकता अब ब्रांड इक्विटी के बराबर या उसकी जगह ले चुकी है।” “यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो अधिकांश बड़े ब्रांड अन्य बड़े ब्रांडों से हिस्सेदारी नहीं खो रहे हैं। वे छोटे विघटनकारी ब्रांडों से हिस्सेदारी खो रहे हैं।”

यूरोमॉनिटर इंटरनेशनल के आंकड़ों के मुताबिक, डायपर के अलावा और कुछ नहीं देखें, जो अमेरिका में 5.43 अरब डॉलर का बाजार है।

प्रॉक्टर एंड गैंबल की वित्तीय दूसरी तिमाही में, जो दिसंबर में समाप्त हुई, इसकी यूएस डायपर मात्रा 2% कम हो गई। यूरोमॉनिटर डेटा के अनुसार, इसका पैम्पर्स 2021 के बाद पहली बार किम्बर्ली-क्लार्क की हग्गीज़ को पीछे छोड़ते हुए अमेरिकी डायपर बिक्री में दूसरे स्थान पर आ गया था।

पी एंड जी के सीएफओ आंद्रे शुल्टेन ने जनवरी में कंपनी की कमाई कॉन्फ्रेंस कॉल पर विश्लेषकों से कहा, “मैं इस तथ्य को नजरअंदाज नहीं करना चाहता कि हमें हिस्सेदारी वापस पाने के लिए काम करना है।”

जबकि कोटेरी तेजी से बढ़ रहा है, यह हग्गीज़ और पैम्पर्स की तुलना में बहुत छोटा डायपर ब्रांड बना हुआ है। फिर भी, ऐसा लगता है कि P&G ने इसकी सफलता पर ध्यान दिया है।

पी एंड जी ने कॉटरी के इस दावे को चुनौती दी थी कि उसके डायपर प्रमुख ब्रांडों की तुलना में चार गुना अधिक अवशोषक थे। एक साल पहले, बेटर बिजनेस ब्यूरो के राष्ट्रीय कार्यक्रम के राष्ट्रीय विज्ञापन प्रभाग ने सिफारिश की कि कॉटरी दावे का उपयोग बंद कर दे, जिसका डायपर ब्रांड ने पालन किया।

मार्च में, P&G ने प्रीमियम डायपर की एक श्रृंखला पैम्पर्स अमोरे लॉन्च की, जिसे वह “माइक्रोबायोम संगत” और “हाइपोएलर्जेनिक” के रूप में प्रचारित करता है। सबसे स्पष्ट बात यह है कि लाइन की अपनी पैकेजिंग सीधे तौर पर इसे कॉटरी के विरुद्ध खड़ा करती है; इसका दावा है कि इसका लाइनर बच्चों को कोटेरी की तुलना में तीन गुना अधिक सूखा रखता है।

कोटरी के जैकब्स ने कहा, “वास्तविकता यह है कि वे उस चीज़ का पीछा कर रहे हैं जो पहले ही ख़त्म हो चुकी है।” “हमने उस प्रीमियम श्रेणी को बनाया है, हमने इसे विकसित किया है। यह 2020 से 20% और साल दर साल 10% बढ़ रहा है। और वे देर से आए हैं। तो यह सवाल है कि क्या वे तेजी से आगे बढ़ सकते हैं? क्या वे अधिक फुर्तीले हो सकते हैं, और क्या वे आगे बढ़ सकते हैं? और वास्तविकता यह है, इस बिंदु पर, और निश्चित रूप से डायपर में, ऐसा नहीं लगता कि वे ऐसा कर सकते हैं।”

जैकब्स का अनुमान है कि कॉटरी पुराने डायपर ब्रांडों से लगभग 18 महीने आगे है।

लेकिन मोदी के अनुसार, सीपीजी दिग्गजों के पास अभी भी कुछ फायदे हैं। उदाहरण के लिए, ईरान के साथ युद्ध पैकेजिंग सामग्री जैसे प्रमुख घटकों के लिए आपूर्ति श्रृंखला को जटिल बना रहा है। हालांकि पुराने ब्रांडों के लिए यह अभी भी सिरदर्द है, वे अपने आकार और सौदेबाजी की शक्ति के कारण चुनौती को अधिक चतुराई से पार करने में सक्षम हैं।

और फिर नवीनता है. मोदी ने कहा कि उनका मानना ​​है कि बड़े ब्रांडों के पास अभी भी बेहतर अनुसंधान और विकास टीमें हैं, जिससे उन्हें सर्वोत्तम उत्पाद बनाने में मदद मिलनी चाहिए।

और बहुत प्रतिस्पर्धी एशियाई डायपर बाजार में किम्बर्ली-क्लार्क का प्रदर्शन इसके नवाचार को बढ़ावा दे रहा है, सीईओ माइकल ह्सू ने कहा कि मई में बार्कलेज अमेरिका सेलेक्ट कॉन्फ्रेंस होगी।

मोदी ने कहा, “हम इन परीक्षण चक्रों से गुजरने जा रहे हैं जहां लोग इन नई चीजों को आजमाएंगे, और वे ‘हां, शायद मुझे यह उतना पसंद नहीं है’ जैसी बातें होंगी।” “और वे कुछ बड़े ब्रांडों पर वापस जाना शुरू कर देते हैं जहां उत्पाद वास्तव में काम करते हैं।”

उन्हें हराने की कोशिश करने के बजाय, कुछ पुराने खिलाड़ियों ने अपस्टार्ट में शामिल होने का फैसला किया है। प्रॉक्टर एंड गैंबल ने 100 मिलियन डॉलर में नेटिव डिओडोरेंट खरीदा और मोदी के अनुमान के अनुसार इसे कंपनी के दर्जनों अरब डॉलर वाले ब्रांडों में से एक में बदल दिया। यूनिलीवर ने कई चुनौतीपूर्ण ब्रांड खरीदे हैं, जैसे ग्रुन्स, डीटीसी सप्लीमेंट गमी ब्रांड और स्क्वाच, जो पुरुषों के लिए व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद बेचता है।

लेकिन वे सौदे हमेशा खरीदार या विक्रेता के लिए सफल नहीं होते हैं। मोदी के अनुसार, कभी-कभी उनकी कॉर्पोरेट संस्कृतियाँ मेल नहीं खाती हैं, या नए मालिक को यह नहीं पता होता है कि छोटे ब्रांड को कैसे विकसित किया जाए।

कई पुराने खिलाड़ियों के लिए, मोदी सोचते हैं कि सबसे अच्छी रणनीति मौजूदा ब्रांडों को गति देने की कोशिश करने के बजाय नए ब्रांड बनाना है।

मोदी ने कहा, “यह इस बारे में है कि वे कितनी तेजी से आगे बढ़ सकते हैं और धैर्य रखने और एक ब्रांड विकसित करने के लिए कितने इच्छुक हैं।” उन्होंने कहा कि कई कंपनियों में एक छोटे ब्रांड के 1 अरब डॉलर मूल्य के ब्रांड बनने तक इंतजार करने की इच्छा की कमी है।

अपनी ओर से, मैमथ खुद को एक ऐसी कंपनी के रूप में साबित करने की कोशिश कर रहा है जो अपस्टार्ट्स को व्यक्तिगत देखभाल पावरहाउस बनने में मदद करने की क्षमता रखती है।

काट्ज़-मेफ़ील्ड ने कहा, “हम छोटे ब्रांडों के बड़े पोर्टफोलियो के बजाय बड़े ब्रांडों का एक छोटा पोर्टफोलियो रखना पसंद करेंगे।”

आगे बढ़ते हुए, वह और रेडर “दैनिक देखभाल और कल्याण” श्रेणियों में और अधिक ब्रांड जोड़ना चाहते हैं। वे अपने पोर्टफोलियो में और अधिक उत्पाद जोड़ना चाह रहे हैं जो मानव भोजन और पेय पदार्थों को छोड़कर “उपभोज्य उपभोक्ता श्रेणियों” में हैं।

“हम वास्तव में इनमें से कुछ चीजों के बारे में हठधर्मी हैं कि हम केवल एम एंड ए करने और पैमाने और विकास खरीदने के लिए एम एंड ए कभी नहीं करेंगे, क्योंकि हम इन चीजों को पलटने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। हम उन्हें हमेशा के लिए अपना बनाने की कोशिश कर रहे हैं,” काट्ज़-मेफील्ड ने कहा।

काट्ज़-मेफ़ील्ड के अनुसार, पारंपरिक उपभोक्ता सामान कंपनियों के विपरीत, मैमथ अपने समग्र पोर्टफोलियो को पूरा करने के लिए विशिष्ट श्रेणियों में प्रवेश करने पर कम ध्यान केंद्रित करता है और इसके बजाय ई-कॉमर्स और ईंट-और-मोर्टार रिटेल में ग्राहक प्रतिधारण और इसकी विकास संभावनाओं में अधिक रुचि रखता है।

उन्होंने कहा, “हमें यह विश्वास करना होगा कि कुछ चीजें ऑनलाइन आधारित हैं लेकिन उनमें बड़ी सर्वव्यापी क्षमता है।” “यह एक बड़ा $200, $300 मिलियन से अधिक का ब्रांड हो सकता है क्योंकि यहीं पर हम सबसे अधिक मूल्य जोड़ने जा रहे हैं, जिससे उन ब्रांडों को उस यात्रा में आगे बढ़ने में मदद मिलेगी।”

मैमथ के पास एक टीम है जो नए ब्रांडों पर नज़र रखती है, जब वे सोशल मीडिया या अमेज़ॅन पर लोकप्रियता हासिल करना शुरू करते हैं। लेकिन हर संभावित अधिग्रहण पर विरासती सीपीजी कंपनियों या उद्यम पूंजी और निजी इक्विटी फर्मों का भी ध्यान जाने की संभावना है।

संस्थापकों के लिए, मैमथ एक ऐसे मालिक के रूप में अपनी बात रखता है जो स्वतंत्रता और स्वायत्तता प्रदान करता है, बुनियादी ढांचे और कॉर्पोरेट समर्थन के साथ जो टारगेट जैसे बड़े खुदरा विक्रेताओं को अपस्टार्ट पेश कर सकता है। मैमथ यह भी चाहते हैं कि संस्थापक और कार्यकारी दल कुछ समय के लिए बने रहें।

काट्ज़-मेफील्ड ने कहा, “हम खुद को एक तरह से गोल्डीलॉक्स के रूप में देखते हैं।”

और जल्द ही मैमथ के पास एक नया अधिग्रहण आने की संभावना है। काट्ज़-मेफ़ील्ड के अनुसार, कंपनी मुख्य रूप से डीलमेकिंग के माध्यम से अपने पोर्टफोलियो को बढ़ाने पर केंद्रित है।

उन्होंने कहा, ”हमारे लिए, मुझे लगता है कि साल में एक या दो सौदे करना शायद सही गति है।” उन्होंने आगे कहा कि उनका मानना ​​है कि मैमथ के पास अगले तीन या चार वर्षों के भीतर आठ से 10 ब्रांडों का पोर्टफोलियो होगा।

एम एंड ए पर सारा ध्यान केंद्रित करने के बावजूद, नवाचार मैमथ के मौजूदा ब्रांडों तक ही सीमित नहीं रहा है। उदाहरण के लिए, हैरीज़ पुरुषों के लिए त्वचा देखभाल की अपनी श्रृंखला का विस्तार कर रहा है।

काट्ज़-मेफ़ील्ड ने कहा, “जिस तरह से हम इसके बारे में सोचते हैं, ये ब्रांड अभी भी अपनी यात्रा के शुरुआती दौर में हैं।” “उन सभी में जबरदस्त क्षमता है।”

मैमथ अभी भी नए उत्पादों को सबसे पहले ऑनलाइन लॉन्च करता है, जो डीटीसी बिजनेस मॉडल के खत्म होने की अफवाहों के बावजूद कंपनी के निरंतर विश्वास को प्रदर्शित करता है। कंपनी के अनुसार, मैमथ का लगभग आधा राजस्व अभी भी ऑनलाइन बिक्री से आता है।

रेडर ने कहा, “मुझे लगता है कि उत्पाद और ब्रांड बनाने के लिए डीटीसी ग्रह पर सबसे बड़ी जगह है।”

लेकिन मैमथ के लिए सबसे बड़ी खबर संभवतः इसकी आरंभिक सार्वजनिक पेशकश होगी, हालांकि सह-सीईओ ने उन संभावित योजनाओं के बारे में संकोच किया।

इस साल संभावित आईपीओ के बारे में ब्लूमबर्ग की रिपोर्ट के बारे में पूछे जाने पर काट्ज़-मेफ़ील्ड ने कहा, “पता नहीं यह कहां से आया,” जिसमें चार बैंकों की पहचान की गई है जो कथित तौर पर सौदे पर काम कर रहे हैं।

उन्होंने कहा, “हम भाग्यशाली हैं कि हम एक कंपनी के रूप में पैसा कमाते हैं और हम उस नकदी प्रवाह में से कुछ का उपयोग करने में सक्षम हैं।” “हम हमेशा संरचना के बारे में अधिक अज्ञेयवादी रहे हैं, लेकिन हम निश्चित रूप से एक ऐसा सेट अप चाहते हैं जो हमें उस रणनीति को आगे बढ़ाने के लिए भविष्य में किसी बिंदु पर पूंजी तक पहुंच प्रदान कर सके, चाहे वह निजी या सार्वजनिक रूप से हो।”