खरीदार पंप पर ऊंची कीमतों को लेकर निराश हो सकते हैं, लेकिन वे अभी भी नई ब्रा और अंडरवियर के लिए पैसे खर्च कर रहे हैं विक्टोरिया सीक्रेट।ए
कम टैरिफ लागत और उसके उत्पादों पर पूरी कीमत खर्च करने के इच्छुक अधिक ग्राहकों का हवाला देते हुए, अधोवस्त्र रिटेलर ने अपने वित्तीय वर्ष की पहली तिमाही में कमाई के पिछले अनुमानों को खारिज करने के बाद मंगलवार को अपना पूरे साल का मार्गदर्शन बढ़ा दिया। विक्टोरिया सीक्रेट के शेयर प्रीमार्केट ट्रेडिंग में लगभग 40% बढ़ गए।
वहाँ “बहुत सुसंगत, दोहरे अंक वाला था [sales] सीईओ हिलेरी सुपर ने एक साक्षात्कार में सीएनबीसी को बताया, “विक्टोरिया सीक्रेट, पिंक, ब्यूटी चैनलों, डिजिटल, स्टोर्स और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर वृद्धि, सभी बहुत सकारात्मक हैं।” सुपरचार्जिंग ब्रा हमारी सबसे महत्वपूर्ण पहलों में से एक है, दोहरे अंक में [comparable sales growth] वहाँ, और मुझे लगता है कि ब्रा जो निष्ठा पैदा करती है और व्यवसाय में जो आधार बनाती है वह बहुत महत्वपूर्ण है।”
सुपर ने कहा कि कंपनी ने तिमाही के दौरान “काफी” कम प्रमोशन के साथ बिक्री बढ़ाई और बाजार हिस्सेदारी हासिल की, खासकर 18 से 24 साल के खरीदारों के साथ।
पहली तिमाही के दौरान, कुछ खुदरा विक्रेताओं ने मजबूत वृद्धि देखी, जिसके लिए उन्होंने आंशिक रूप से उच्च कर रिफंड को जिम्मेदार ठहराया। जबकि विक्टोरिया सीक्रेट के वित्त प्रमुख स्कॉट सेकेला ने कहा कि कुछ ग्राहकों ने उस अतिरिक्त प्रोत्साहन का उपयोग उसके स्टोरों पर खरीदारी करने के लिए किया, यह एक “सामान्य राशि” थी और इस तिमाही में अब तक रुझान लगातार बना हुआ है, यहां तक कि कई लोगों के लिए कर रिफंड भी समाप्त हो गए हैं।
एलएसईजी के अनुसार, विक्टोरियाज़ सीक्रेट को अब उम्मीद है कि पूरे साल की बिक्री $7.03 बिलियन से $7.13 बिलियन के बीच होगी, जो पिछली सीमा $6.85 बिलियन से $6.95 बिलियन के बीच थी और $6.99 बिलियन के अनुमान से कहीं अधिक थी।
कंपनी ने समायोजित प्रारंभिक आय के लिए अपने पूरे साल के मार्गदर्शन को $100 मिलियन से अधिक बढ़ा दिया। अब उसे उम्मीद है कि समायोजित परिचालन आय $550 मिलियन से $580 मिलियन के बीच होगी, जो पिछली सीमा $430 मिलियन से $460 मिलियन के बीच थी।
सेकेला ने कहा कि कंपनी ने अपने आउटलुक में बढ़ोतरी की है क्योंकि उम्मीद से बेहतर बिक्री के कारण निश्चित लागत पर मजबूत प्रभाव पड़ा है और अब टैरिफ दरों में भी कमी आई है क्योंकि राष्ट्रपति डोनाल्ड ट्रम्प के कई व्यापक कर्तव्यों को अवैध करार दिया गया है।
सेकेला ने कहा, “यह सब Q1 पर आधारित है जो हमारे पास था, Q2 में हम जो गति देखते हैं और हम अपने पिछले आधे लॉन्च के बारे में कैसा महसूस करते हैं।”
कंपनी ने चालू तिमाही के लिए गुलाबी मार्गदर्शन भी जारी किया, जबकि कुछ साथियों ने रूढ़िवादी दृष्टिकोण जारी किया क्योंकि वे इस बात पर नज़र रखते हैं कि क्या उपभोक्ता कर रिफंड से बढ़ावा के बिना खर्च करने से पीछे हटते हैं। एलएसईजी के मुताबिक, उसे उम्मीद है कि बिक्री 1.59 अरब डॉलर से 1.62 अरब डॉलर के बीच होगी, जो कि 1.56 अरब डॉलर की उम्मीदों से अधिक है।
एलएसईजी के विश्लेषकों के एक सर्वेक्षण के आधार पर, वॉल स्ट्रीट की अपेक्षा की तुलना में वित्तीय वर्ष की पहली तिमाही के दौरान विक्टोरियाज़ सीक्रेट का प्रदर्शन इस प्रकार है:
- प्रति शेयर आय: 60 सेंट समायोजित बनाम 30 सेंट अपेक्षित
- आय: $1.56 बिलियन बनाम $1.52 बिलियन अपेक्षित
2 मई को समाप्त तीन महीने की अवधि के लिए कंपनी की शुद्ध आय $47.7 मिलियन या प्रति शेयर 56 सेंट थी, जबकि एक साल पहले $1.66 मिलियन या प्रति शेयर 2 सेंट का नुकसान हुआ था। एकमुश्त पुनर्गठन लागत को छोड़कर, विक्टोरिया सीक्रेट की प्रति शेयर आय 60 सेंट थी।
बिक्री एक साल पहले के 1.35 अरब डॉलर से लगभग 15% बढ़कर 1.56 अरब डॉलर हो गई। स्ट्रीटअकाउंट के अनुसार, स्टोर और ई-कॉमर्स राजस्व सहित तुलनीय बिक्री में 13% की वृद्धि हुई, जो 11.4% की अपेक्षा से अधिक थी।
विक्टोरियाज़ सीक्रेट्स के नतीजे कंपनी के लिए एक नया मील का पत्थर दर्शाते हैं। जबकि सुपर लगभग दो वर्षों से रिटेलर के साथ है, उसने कहा कि जिस कार्यकारी टीम को उसने बनाया था वह अपनी एक साल की सालगिरह पर पहुंच रही है और वे जिस बदलाव पर काम कर रहे हैं उसके परिणाम जीवन में आ रहे हैं।
सुपर ने कहा, “एक बार जब आप उस वर्ष में पहुंच जाते हैं तो आप अपना योगदान बढ़ाना शुरू कर देते हैं, क्योंकि आप पैटर्न देखते हैं, आप देखते हैं कि चीजें कहां जा रही हैं, और आप वास्तव में सक्षम होते हैं, मुझे लगता है, आपके द्वारा किए गए काम में कई गुना प्रभाव पड़ता है।” “हम शुरुआती पारी में हैं। मुझे लगता है कि हम अच्छी तरह से जानते हैं कि हम कहां जा रहे हैं, और अगर कुछ भी हो, जैसे-जैसे हम इन रणनीतियों का निर्माण करते हैं, और जैसे-जैसे हम इन व्यवसायों को बढ़ाना जारी रखते हैं, हम नए अवसर देखते हैं, और इसलिए यह उन्हें व्यवस्थित करने और यह सुनिश्चित करने का मामला है कि हम जो चीजें कर रहे हैं, उनका पूरा लाभ हमें मिल रहा है।”
तिमाही के दौरान, सुपर ने कहा कि कंपनी ने सभी आय वर्गों में बिक्री में वृद्धि देखी है, लेकिन महत्वपूर्ण बात यह है कि सबसे अधिक वृद्धि सालाना 50,000 डॉलर से कम कमाने वालों और सालाना 200,000 डॉलर से अधिक कमाने वालों में हुई – यह दर्शाता है कि उसके उत्पाद जीत रहे हैं, कीमत या छूट नहीं।
जब से सुपर ने कार्यभार संभाला है, उसने विक्टोरिया सीक्रेट को उसकी मूल पहचान के साथ फिर से जोड़ने के लिए काम किया है – एक सेक्सी अधोवस्त्र ब्रांड जो आराम की कीमत पर सेक्सी नहीं है, लेकिन ऐसे उत्पाद पेश करता है जो उपयोगितावादी से अधिक भावनात्मक हैं। उसने अपने सौंदर्य व्यवसाय को बढ़ाने, पिंक ब्रांड को फिर से जीवंत करने और उसकी ब्रा लाइन को वापस बनाने के लिए काम किया है, जो समग्र कंपनी के लिए एक एंकर के रूप में काम करता है।
पिछले कुछ वर्षों में, विक्टोरियाज़ सीक्रेट को कई समझदार, उन्नत प्रतिस्पर्धियों का सामना करना पड़ा है, जो सौंदर्य मानकों पर विचारों को बदल रहे हैं और अवास्तविक रूढ़िवादिता को बनाए रखने पर आलोचना कर रहे हैं, खासकर अपने मॉडलों के माध्यम से।
सुपर ने उनमें से कुछ मुद्दों को सुलझाने के लिए काम किया है, साथ ही एक ऐसा व्यवसाय भी बनाया है जो नई पीढ़ी के खरीदारों का दिल जीत सके।
एक चीज़ जिससे कंपनी को मदद मिली, वह है मॉल्स में इसके बड़े स्टोर, जिसके लिए अतीत में इसकी आलोचना की गई थी।
सुपर ने कहा, “वास्तविक जीवन के अनुभव में हम इसमें बहुत-बहुत अच्छे हैं, और हमारे स्टोर प्रतिस्पर्धी लाभ साबित हुए हैं।” “वे एक ऐसी जगह हैं जहां वह रहना चाहती है और ऐसा अनुभव लेना चाहती है जो उसके लिए हो।”
