अकेले मुंबई में 200 से अधिक सूक्ष्म बाज़ार हैं।
भारत में खुदरा विक्रेता व्यापक शहर विस्तार योजनाओं से पड़ोस-स्तर के लक्ष्यीकरण की ओर स्थानांतरित हो रहे हैं क्योंकि स्टोर अर्थशास्त्र और उपभोक्ता मांग अधिक खंडित हो गई है।
“भारत- टियर 2-4 शहरों में फैला गैर-मेट्रो हृदयभूमि- अब विकास इंजन है,” अर्चना गुप्ताइप्सोस एसए में कार्यकारी निदेशक और बाजार रणनीति और समझ और खरीदार अंतर्दृष्टि के प्रमुख ने बताया खुदरा एशिया.
उन्होंने कहा कि छोटे शहरों में अब 45% से अधिक ई-कॉमर्स ऑर्डर आते हैं क्योंकि भारत का खुदरा बाजार 2032 तक अनुमानित $2t मूल्यांकन की ओर बढ़ रहा है।
उपभोग के पैटर्न भी अलग-अलग हो रहे हैं। गुप्ता ने कहा कि लक्जरी खर्च 12% से 14% तक बढ़ रहा है, जबकि एवेन्यू सुपरमार्ट्स लिमिटेड जैसे मूल्य-केंद्रित खुदरा विक्रेताओं ने मजबूत वृद्धि दर्ज करना जारी रखा है।
खुदरा योजना कहीं अधिक विस्तृत हो गई है। सवालों के ईमेल जवाब में उन्होंने कहा, ”योजना शहर की रणनीतियों से सूक्ष्म बाजारों-अद्वितीय मांग और मूल्य संवेदनशीलता के साथ अलग-अलग पड़ोस की जेबों में स्थानांतरित हो गई है।” उन्होंने कहा कि अकेले मुंबई में 200 से अधिक ऐसे क्षेत्र हैं।
खुदरा विक्रेता साइटों को मंजूरी देने से पहले 500 मीटर से 1.5 किलोमीटर के भीतर जलग्रहण क्षेत्रों का तेजी से विश्लेषण कर रहे हैं, यात्रियों के प्रवाह, आबादी में बदलाव और आस-पास की प्रतिस्पर्धा का अध्ययन कर रहे हैं।
गुप्ता ने कहा, “डीमार्ट कथित तौर पर चलने योग्यता, पार्किंग और किराए के गणित पर 70-80% साइटों को खारिज कर देता है।”
प्रौद्योगिकी और स्थान संबंधी खुफिया जानकारी अब विस्तार रणनीतियों की कुंजी हैं। गुप्ता ने कहा कि खुदरा विक्रेता मांग में अंतर की पहचान करने के लिए भौगोलिक सूचना प्रणाली मैपिंग, दूरसंचार गतिशीलता डेटा और डिजिटल भुगतान रुझान का उपयोग कर रहे हैं।
उन्होंने स्विगी लिमिटेड और ज़ेप्टो लिमिटेड जैसे प्लेटफार्मों से मजबूत डिलीवरी मांग वाले पड़ोस की ओर इशारा किया, लेकिन अप्रयुक्त अवसरों के उदाहरण के रूप में संगठित खुदरा उपस्थिति सीमित थी।
उन्होंने कहा कि उन्नत स्थान विश्लेषण का उपयोग करने वाले खुदरा विक्रेता पारंपरिक तरीकों की तुलना में 15% से 20% अधिक स्टोर सफलता दर की रिपोर्ट कर रहे हैं।
Rami Kaushalसीबीआरई ग्रुप, इंक. में भारत, मध्य पूर्व और अफ्रीका में परामर्श और मूल्यांकन सेवाओं के प्रबंध निदेशक ने कहा कि खुदरा विक्रेता शहरव्यापी धारणाओं के बजाय पड़ोस-स्तर के डेटा पर भरोसा कर रहे हैं।
उन्होंने एक ईमेल में कहा, “व्यापक शहर-स्तरीय रणनीतियों से परे अपने विस्तार का मार्गदर्शन करने के लिए, भारतीय खुदरा विक्रेता पड़ोस और पिन (व्यक्तिगत पहचान संख्या)-कोड स्तर पर ग्रैन्युलर हाइपरलोकल एनालिटिक्स, भू-स्थानिक बुद्धिमत्ता और डिजिटल फ़ुटप्रिंट का लाभ उठा रहे हैं।”
खुदरा विक्रेता भी स्थानीय मांग के अनुरूप उत्पाद वर्गीकरण को अधिक आक्रामक तरीके से तैयार कर रहे हैं।
गुप्ता ने कहा कि दक्षिणी बाजार चावल और फिल्टर कॉफी को पसंद करते हैं, जबकि उत्तरी बाजार गेहूं, डेयरी और चाय की ओर झुकते हैं।
समृद्ध शहरी जिले अधिक आयातित और जैविक उत्पाद खरीदते हैं, जबकि प्रवासी-भारी क्षेत्र अक्सर क्षेत्र-विशिष्ट वस्तुओं की मांग करते हैं।
सूक्ष्म स्थानों का गलत निर्धारण एक बड़ा जोखिम बना हुआ है।
गुप्ता का अनुमान है कि 20% से 25% स्टोर खराब दृश्यता, सीमित पार्किंग पहुंच या सड़क के गलत किनारे पर स्थित होने जैसे मुद्दों के कारण प्रथम वर्ष के लक्ष्य से चूक जाते हैं।
गुप्ता ने कहा, ”परिशुद्धता प्रसार को हरा देगी,” उन्होंने कहा कि खुदरा विक्रेता स्टोरों को स्टैंडअलोन आउटलेट के बजाय व्यापक ओमनीचैनल नेटवर्क के हिस्से के रूप में मान रहे हैं।
