भारत में 4 घरेलू ब्रांड जीत रहे हैं

मैंने पिछले महीने विदेशी ब्रांडों के लिए भारत में बिक्री के अवसर के बारे में बात की थी। देश की जनसंख्या अब दुनिया की सबसे बड़ी है, फिर भी इसकी ईकॉमर्स बिक्री चीन, अमेरिका और अन्य विकसित अर्थव्यवस्थाओं की तुलना में कम है। बड़ी वृद्धि आ रही है.

बाहरी ब्रांडों के लिए एक चुनौती भारत के उन कानूनों को समझना है जो देशी विक्रेताओं की रक्षा करते हैं। मैंने उन ब्रांडों के लिए चार रास्ते बताए: एक बाज़ार का मालिक होना, स्थानीय वितरकों के साथ साझेदारी करना, सीमा पार वितरण करना, और कंपनी के स्वामित्व वाले उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं को बेचना।

जिस चीज़ पर मैंने चर्चा नहीं की वह प्रतिस्पर्धा और एक उत्पाद की दूसरे उत्पाद की मांग थी। विदेशी व्यापारी अपने माल के लिए कम भूख का अनुभव करने के लिए ही बाज़ार में प्रवेश कर सकते हैं।

इस लेख में, मैंने चार सफल घरेलू भारतीय ब्रांडों का विवरण दिया है। वे सही उत्पाद, मूल्य निर्धारण और वितरण के उदाहरण हैं जो देश के बढ़ते मध्यम वर्ग को आकर्षित करते हैं – जेन जेड (जन्म 1997 से 2012) और मिलेनियल्स (1981 से 1996) जो इसकी 1.46 बिलियन आबादी का लगभग आधा हिस्सा हैं।

नीला टोकाई

नीला टोकाई

भारत एक चाय-प्रेमी देश है, जहाँ कॉफ़ी की खपत सीमित है। लेकिन 13 वर्षीय ब्लू टोकाई ने वह किया जो स्टारबक्स नहीं कर सका: कीमत के प्रति जागरूक शहरी लोगों को आकर्षित करके अपनी भुनी हुई कॉफ़ी को 240-स्टोर श्रृंखला में बदल दिया।

ब्लू टोकाई के आउटलेट प्रीमियम अनुभव पर जोर देते हैं और कॉफी की कीमत प्रतिस्पर्धियों की तुलना में 25% कम है। स्टोर मूल, भूनने और स्वाद पर विशेष विवरण प्रदर्शित करते हैं। उपभोक्ताओं ने प्रतिक्रिया दी.

परिणाम एक सांस्कृतिक बदलाव है जिसका प्रतिस्पर्धी ब्रांडों – थर्ड वेव कॉफ़ी, स्लीपी आउल, रेज कॉफ़ी – ने अनुसरण किया है।

minimalist

minimalist

मिनिमलिस्ट को 2020 में लॉन्च किया गया और पारदर्शी, गुणवत्तापूर्ण सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों के साथ युवा वयस्कों का दिल जीत लिया।

कंपनी पैकेजिंग पर सामग्रियों को सूचीबद्ध करती है और खरीदारों को उन घटकों के बारे में शिक्षित करती है। सरल पैकेजिंग, ईमानदार विज्ञापन और कड़ाई से प्रबंधित मूल्य निर्धारण ने शिक्षित खरीदारों के बीच एक वफादार ग्राहक आधार बनाया जो प्रचार से बचते हैं।

सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल ब्रांड अक्सर बेकार स्टॉक, ग्राहक अधिग्रहण लागत और छूट युद्धों पर नकदी खर्च करते हैं। मिनिमलिस्ट ने यह सब टाल दिया। यह इन-हाउस निर्माण करता है, उपभोक्ताओं को सीधे बेचता है, एक सख्त पोर्टफोलियो बनाए रखता है, और प्रीमियम प्रतिस्पर्धियों की तुलना में वस्तुओं की कीमत कम रखता है।

मिनिमलिस्ट की सफलता ने बड़े खिलाड़ियों का ध्यान खींचा। उपभोक्ता वस्तुओं की दिग्गज कंपनी हिंदुस्तान यूनिलीवर ने 2025 में $350 मिलियन में इसका 90% हिस्सा हासिल कर लिया।

नाक

नाक

पुरुषों के फास्ट-फैशन प्रदाता स्निच को 2019 में फिजिकल स्टोर्स के लिए B2B विक्रेता के रूप में लॉन्च किया गया। कंपनी ने 2020 में ऑनलाइन D2C बिक्री की ओर रुख किया, जो अब कुल राजस्व का 90% है।

स्निच ज़ारा के वैश्विक फैशन मॉडल को भारत में लागू करता है। यह भारत के जेन ज़ेड और मिलेनियल्स को टैप करने के लिए तत्काल रुझानों, एंड-टू-एंड सप्लाई चेन और महत्वाकांक्षी ब्रांडिंग पर केंद्रित है। स्निच का डिज़ाइन-टू-शेल्फ चक्र आम तौर पर 25 दिन या उससे कम का होता है, और यह प्रतिदिन 10 नई शैलियाँ लॉन्च करता है, अक्सर प्रति एसकेयू कुछ दर्जन इकाइयों के छोटे बैचों में।

स्निच का कहना है कि यह सोशल मीडिया पर उपयोगकर्ता के व्यवहार को ट्रैक करने के लिए एआई का लाभ उठाता है। यदि नए उत्पाद की भावना सकारात्मक है, तो कंपनी तेजी से उत्पादन बढ़ाती है, और नकारात्मक होने पर इसे तुरंत बंद कर देती है।

लघु उत्पादन चक्र और वास्तविक समय की निगरानी का संयुक्त परिणाम न्यूनतम बेची गई इन्वेंट्री है।

मोकोबारा

मोकोबारा

मोकोबारा पुराने ब्रांडों वीआईपी, सैमसोनाइट और सफारी के प्रभुत्व वाले भारत के सामान और सहायक उपकरण बाजार को बाधित कर रहा है। 2020 में अपनी शुरुआत के बाद से, मोकोबारा ने सुलभ कीमतों पर स्टाइलिश, गुणवत्ता वाले यात्रा बैग पर ध्यान केंद्रित किया है। कंपनी ने सस्ते, नीरस सामान और उच्च-स्तरीय, महंगे विकल्पों के बीच रिक्त स्थान का उपयोग किया।

मोकोबारा ने अपनी ब्रांडेड वेबसाइट पर D2C विक्रेता के रूप में शुरुआत की। अब यह बाज़ारों और अपने स्वयं के स्टोरों के माध्यम से D2C बेचता है, और 30 मिनट की “त्वरित वाणिज्य” डिलीवरी प्रदान करता है।

डिज़ाइन सौंदर्यशास्त्र और गुणवत्तापूर्ण सामग्री चाहने वाले आधुनिक यात्रियों पर इसका ध्यान सफल साबित हुआ हैराजस्व कथित तौर पर बढ़ रहा है 2022 से 20 गुना।