भारत की स्क्रीन गैप ने PVR INOX की फ्रेंचाइज़ी को बढ़ावा दिया; एक साल में 100 स्क्रीन पर नजर

भारत का सिनेमा बुनियादी ढांचा न सिर्फ सीमित है, बल्कि असमान भी है। मल्टीप्लेक्स का विकास महानगरों में केंद्रित है, जबकि हजारों छोटे शहरों में अभी भी आधुनिक थिएटरों तक पहुंच नहीं है।

ईवाई द्वारा तैयार मल्टीप्लेक्स एसोसिएशन ऑफ इंडिया (एमएआई) की एक रिपोर्ट के अनुसार, जनवरी 2026 तक, भारत में लगभग 3,150 पिन कोड पर 9,927 स्क्रीन हैं, जिससे 16,000 से अधिक पिन कोड बिना किसी सिनेमा स्क्रीन के रह गए हैं।

यह संरचनात्मक अंतर विशेष रूप से टियर 2 और टियर 3 बाजारों में दिखाई देता है, जहां गुणवत्तापूर्ण नाटकीय अनुभवों की मांग मौजूद है लेकिन बुनियादी ढांचा सीमित है।

इस पृष्ठभूमि में, पीवीआर आईनॉक्स एसेट-लाइट विस्तार रणनीति को दोगुना कर रहा है, जिसमें इसका फ्रैंचाइज़-स्वामित्व वाला, कंपनी-संचालित (FOCO) मॉडल एक प्रमुख विकास लीवर के रूप में उभर रहा है।

पिछले दो वर्षों में, कंपनी ने FOCO मॉडल के तहत 19 सिनेमाघरों में लगभग 71 स्क्रीन लॉन्च की हैं – एक ऐसा दृष्टिकोण जो अब इसकी विकास योजनाओं के केंद्र में है।

पीवीआर आईनॉक्स के सीईओ – विकास और निवेश, प्रमोद अरोड़ा कहते हैं, ”ऐसे स्थान हैं जहां उपभोक्ता अच्छा सिनेमा अनुभव चाहते हैं, लेकिन बुनियादी ढांचा ही मौजूद नहीं है।”

एसेट-लाइट विस्तार को गति मिलती है

पीवीआर आईनॉक्स सालाना 100 स्क्रीन जोड़ने का लक्ष्य रख रहा है, जिसमें एक महत्वपूर्ण हिस्सा FOCO और अन्य एसेट-लाइट साझेदारियों के माध्यम से आएगा।

अरोड़ा कहते हैं, ”हमारी विस्तार रणनीति स्पष्ट रूप से एसेट-लाइट मॉडल की ओर बढ़ रही है, जिसमें FOCO वृद्धिशील विकास के प्रमुख चालक के रूप में उभर रहा है।”

यह रणनीति कंपनी को वित्तीय अनुशासन के साथ कम सेवा वाले बाजारों में विस्तार करते हुए बिना पूंजी बढ़ाए तेजी से आगे बढ़ने की अनुमति देती है। इस विस्तार के मूल में FOCO मॉडल है, जिसे पारंपरिक फ्रैंचाइज़ी के बजाय साझेदारी के रूप में स्थापित किया गया है।

इस ढांचे के तहत, डेवलपर संपत्ति का मालिक होता है और उसे वित्त पोषित करता है, जबकि पीवीआर आईनॉक्स डिजाइन, प्रोग्रामिंग, निष्पादन और ग्राहक अनुभव को कवर करते हुए सिनेमा को एंड-टू-एंड संचालित करता है। वाणिज्यिक संरचना को राजस्व हिस्सेदारी और प्रबंधन शुल्क के माध्यम से संरेखित किया गया है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि दोनों पक्ष ऊपर की ओर भाग लेते हैं।

महामारी के बाद, ऑपरेटरों द्वारा परियोजनाओं से बाहर निकलने के बाद कई डेवलपर्स के पास निष्क्रिय या अपूर्ण सिनेमा परिसंपत्तियां थीं, जिससे मॉडल को शुरुआती गति मिली। मॉडल के स्केलेबल ग्रोथ इंजन के रूप में विकसित होने से पहले पीवीआर आईनॉक्स ने इन स्थानों को संचालित करने के लिए कदम रखा

ग्वालियर से शुरू करके, रायपुर, जबलपुर और, हाल ही में, आगरा जैसे शहरों में पहले से ही सफल कार्यान्वयन देखा गया है, डेवलपर्स अब विशेष रूप से ऐसी साझेदारी के लिए नई संपत्ति बना रहे हैं।

टियर 2/3 दांव: प्रीमियम अनुभव, स्थानीय वास्तविकताएँ

पीवीआर आईनॉक्स की विस्तार थीसिस गैर-मेट्रो बाजारों में उभरते उपभोक्ताओं से निकटता से जुड़ी हुई है।

“हमारा मानना ​​है कि टियर 1 शहरों में आपके पास घर से बाहर मनोरंजन के कई विकल्प हैं। जबकि टियर 2 शहरों में सीमाएं होने लगती हैं। टियर 3 शहरों में, शायद सिनेमा और शायद एक या दो अन्य चीजें घर से बाहर मनोरंजन के विकल्प हैं,” अरोड़ा कहते हैं।

टियर 2 और टियर 3 में उपभोक्ता बहुत अच्छी तरह से वाकिफ हैं, काफी शिक्षित हैं और उन्होंने मूल रूप से दुनिया देखी है या मेट्रो शहरों में सिनेमाघर देखे हैं। इसलिए, उनकी अपेक्षा है कि उनके घर के बगल में भी वैसा ही सिनेमा खुले – जो हम कर रहे हैं। हम उन्हें वही सिनेमा अनुभव देंगे जो महानगरों में उपलब्ध है।”

अरोड़ा के अनुसार, टियर 2 और टियर 3 शहरों में उपभोक्ता तेजी से आकांक्षी और अनुभव चाहने वाले हैं, और कंपनी प्रीमियम प्रारूपों की मजबूत स्वीकार्यता देख रही है। साथ ही, विशेष रूप से मूल्य-सचेत बाजारों में पहुंच और ड्राइव आवृत्ति सुनिश्चित करने के लिए मूल्य निर्धारण को कैलिब्रेट किया जाता है।

इसलिए जबकि अनुभव मानकीकृत और प्रीमियम रहता है, मूल्य निर्धारण को कंपनी की “किफायती विलासिता” स्थिति के अनुरूप स्थानीय मांग के अनुसार समायोजित किया जाता है।

उभरते बाजारों में विज्ञापन की अनुकूल हवाएँ

यह विस्तार सिनेमा विज्ञापन के लिए नए अवसर भी खोल रहा है, खासकर सीमित मीडिया अव्यवस्था वाले बाजारों में।

“आपके पास बड़े स्तर के ब्रांड और विशिष्ट ब्रांड हैं। टॉम फोर्ड बी या सी कस्बों में विज्ञापन नहीं कर सकते हैं जहां इसका उपभोक्ता आधार नहीं है, लेकिन हिंदुस्तान यूनिलीवर कर सकता है – चाहे वह साबुन बार हो या वाशिंग पाउडर,” अरोड़ा कहते हैं।

“इसलिए, हम कंपनियों के लिए बड़े पैमाने पर विज्ञापन देने के लिए उपलब्ध माध्यमों में से एक हैं, न केवल आंखों की पुतलियों के साथ, बल्कि पूरे शरीर के साथ, बिना चैनल पलटने की क्षमता के।”

वह कहते हैं कि मीडिया उपभोग की आदतें विकसित होने के कारण क्षेत्रीय और राष्ट्रीय दोनों विज्ञापनदाता खर्च बढ़ा रहे हैं।

“पहले, एटीएल खर्च प्रिंट पर हावी था। आज, उपभोक्ता सुबह-सुबह रीलों से लेकर गतिशील इलेक्ट्रॉनिक प्रारूपों की ओर आकर्षित हो गए हैं। यह बदलाव विज्ञापनदाताओं को सिनेमा जैसे व्यापक प्रारूपों की ओर धकेल रहा है।”

ओटीटी और सिनेमा अब सह-अस्तित्व में हैं

महामारी के बाद, कंपनी का मानना ​​है कि ओटीटी-बनाम-सिनेमा बहस सह-अस्तित्व में बदल गई है।

उच्च समग्र सामग्री खपत ने घरेलू और घर के बाहर मनोरंजन दोनों का विस्तार किया है। युवा दर्शक, विशेष रूप से 25 वर्ष से कम उम्र के दर्शक, नाटकीय अनुभवों के लिए, विशेष रूप से उच्च-गुणवत्ता, बड़े पैमाने की सामग्री के लिए मजबूत आकर्षण दिखा रहे हैं।

फिल्में पसंद हैं दृश्यम, Dhurandharऔर आगामी परियोजनाएं जैसे रामायण और विषाक्त सिनेमा की निरंतर प्रासंगिकता और वैश्विक क्षमता के संकेतक के रूप में कार्य करें।

विकास का दृष्टिकोण: विस्तार के लिए बड़ी गुंजाइश

भारत का स्क्रीन घनत्व वैश्विक स्तर पर सबसे कम है, ईवाई रिपोर्ट के अनुसार यह अमेरिका (109), यूके (66), फ्रांस (95) और चीन (64) की तुलना में प्रति मिलियन जनसंख्या 6.8 स्क्रीन है।

पीवीआर आईनॉक्स के लिए, FOCO के नेतृत्व वाली एसेट-लाइट रणनीति इस अवसर का लाभ उठाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगी – जिससे तेजी से विस्तार, गहरी बाजार पैठ और अधिक कुशल पूंजी तैनाती संभव हो सकेगी।

जैसे-जैसे मॉडल परिपक्व होता है, समग्र विकास में इसका योगदान बढ़ना तय है, जिससे कंपनी को महानगरों से परे भारत की सिनेमा खपत की अगली लहर का फायदा उठाने की स्थिति मिलेगी।